Auflistung Allgemein

Ihr Erfolgskonzept

Psychologie und Internet

Allgemein

Zu wissen, was die tiefenpsychologischen Grundlagen für Kaufentscheidungen bei den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen sind, ist essentiell.
Diese Erkenntnisse dann stringent in ein optimales Angebot und eine optimale Kommunikation umzusetzen, erfordert die Definition des Markenkerns.
Es gibt heute kaum noch eine Kaufentscheidung, die nicht zumindest im Internet vorbereitet wird – und immer öfters auch dort getroffen wird. Eine Präsenz ihres Angebotes im Internet ist deshalb in Zukunft unausweichlich – egal welches Produkt oder Dienstleistung sie vertreiben.
Je weiter oben ein Angebot in Suchmaschinen wie google, yahoo, bing etc. erscheint, desto größer ist der Erfolg. Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) sind deshalb der Weg zum Online-Erfolg. Dies ist eine Wissenschaft für sich, die leider nicht statisch ist, sondern der Willkür der Suchmaschinenbetreiber unterworfen ist. Eine regelmäßige Pflege ist deshalb entscheidend.

Entsprechend biete ich 3 Module an:

  • Tiefenpsychologische Erforschung der Ansprüche Ihrer Kunden
  • Konzeption des Markenkerns Ihres Angebotes
  • Erarbeitung von Leitlinien für Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM)

Ziel dieser 3 Module ist es, Sie in die Lage zu versetzen, mit diesen Erkenntnissen und Tools in Zukunft selbständig zu arbeiten und wesentlich bessere Ergebnisse zu erzielen als vor der Optimierung. Gerne begleite ich Sie auch nur in Teilbereichen oder stelle meinen Sachverstand im Rahmen von Diskussionen als Moderator zur Verfügung.

Gerade die Moderation von Veranstaltungen, bei denen Ihre Mitarbeiter diese Themen diskutieren, ermöglicht die Einbringung aller Ihrer internen Resourcen.

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Erfolg durch Erkenntnisse

Kunden-Tiefenpsychologie

Allgemein

Alle Kaufentscheidungen, ob bei Produkten oder Dienstleistungen, sind durch eine Vielzahl von Faktoren geprägt. Einer der zentralen Entscheidungsfaktoren ist das Unterbewußte. Das Unbewußte ist eine Kraft, die wesentlich mächtiger ist, als bewußte Verstandes-Entscheidungen.

Durch einzigartige Interviewtechniken und Auswertungsverfahren, die auf den wissenschaftlich anerkannten Verfahren der morphologischen Psychologie beruhen, helfe ich Ihnen, Ihre eigenen Marken, Produkte und Dienstleistungen aus einem ganz neuen Blickwinkel zu sehen. Diese Erkenntnisse werden ihnen ganz neue Potentiale mit Ihrer Marke eröffnen.

Mit einem Team von psychologisch ausgebildeten Markenspezialisten erforsche ich das Unbewußte Ihrer Kunden und potentiellen Kunden, in Bezug auf Ihr Angebot, um dies als fundierte Basis für alle weiteren Marketingentscheidungen nutzen zu können.
Diese Befragungen gehen weit über übliche qualitative oder gar quantitative Verfahren hinaus und sind seit vielen Jahren in der Marken- und Medien-Forschung erprobt.

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Marketing Strategie

Markenkern als Basis

Allgemein

Auf der Basis von fundierter Marktforschung, tiefenpsychologischen Erkenntnissen und klar definierten Marketingzielen muß ein Markenkern gefunden und definiert werden. Nur wenn dieser Markenkern klar umrissen und in sich schlüssig ist, kann er ein sinnvoller Richtpunkt für alle zukünftigen Marketingmaßnahmen sein.

Ein zentraler Schritt bei der Definition des Markenkerns, ist die Umsetzung (Operationalisierung) der vorher im Rahmen der tiefenpsychologischen Untersuchung gefundenen Erkenntnisse in Begriffe, die als Maßstab für Marketingentscheidungen dienen können.

Zusammen mit Ihren Marketingspezialisten werde ich den Markenkern als zentrale Richtschnur aller zukünftigen Marketingentscheidungen festlegen.

Niemand sollte im Marketing jemals eine Entscheidung treffen, ohne sich alle Facetten des Markenkern bewußt zu sein, da nur auf dieser Basis eine Gleichrichtung aller Maßnahmen gewährleistet ist. Dies ist die Voraussetzung dafür, dass die Marke als ein konsistentes und prägnantes Gebilde vor dem Hintergrund der Konkurrenz wahrgenommen wird.

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Moderne Kommunikation

Komfortable Internet Präsenz

Allgemein

Es gibt heute kaum noch eine Kaufentscheidung, die nicht im Internet vorbereitet und oft auch ausgeführt wird. Dies triff auf fast alle Produkte und Dienstleistungen zu. Wenn Sie mit Ihrem Angebot im Internet noch nicht gefunden werden, entgeht Ihnen dadurch ein großer Anteil potentieller Kunden.

Wichtig bei einem modernen Internetauftritt ist, dass er jederzeit aktuell und attraktiv ist. Nur wenn diese Bedingungen erfüllt sind, kann er als Kommunikationsmedium und Vertriebkanal dienen. Dies bedeutete früher einen erheblichen finanziellen Aufwand für die Pflege der Inhalte auf der Webseite. Heute ist dies mit der modularen Technik von WordPress und dem dort integrierten Content-Management-System (CMS) leicht von jedem Nutzer zu erledigen.

Ich stelle Ihnen eine skalierbare Internetseite, auf der Basis von WordPress, zur Verfügung und leite Sie an, wie sie diese selber ohne Programmierkenntnisse verwalten können.

Auch bei größeren Projekten, die nicht auf der Basis von WordPress zu erstellen sind, übernehme ich für Sie die Projektbetreuung.

Natürlich muß sich Ihre Internetseite, wie alle anderen Marketing-Maßnahmen, nahtlos in Ihre Marketing-Strategie einfügen und setzt deshalb die Definition des Markenkerns für Ihr Angebot voraus. Gerade im schnell-lebigen Internet, müssen Sie den Besucher Ihrer Internetseite innerhalb von wenigen Sekunden und mit wenigen Worten erreichen und sich prägnant von der Konkurrenz abheben. Ohne die genaue Kenntnis von unterbewußten Motiven und Bedürfnissen ist dies kaum möglich.

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Kundenströme erobern

Suchmaschinen-Optimierung

Allgemein

Heutzutage führt kaum noch  ein Weg um das Internet als Kommunikationskanal herum. Wie bei allen anderen Kommunikationskanälen ist es auch hier wichtig, mit dem richtigen Werbemittel die passende Zielgruppe zu erreichen.

Die Suchmaschinen und im speziellen Google haben sich zur zentralen Drehscheibe für den Internetbesucher entwickelt. Wenn Informationen über Produkte oder Dienstleistungen gesucht werden, ist Google oft der erste Anlaufpunkt. Es gibt nun zwei Strategien diese potentiellen Kunden auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen.

Bei der ersten Strategie, der Suchmaschinen-Optimierung (SEO),  ist es wichtig zu wissen, dass Surfer meist nur die ersten Ergebnisse der Suchmaschine besuchen. Es ist also entscheidend, dass Ihre Internetseite eine der ersten Positionen für Suchbegriffe belegt, nach denen Ihr Kunde suchen würde.

Google setzt komplexe Algorithmen ein, um die Reihenfolge der Ergebnisse festzulegen. Die Gestaltung Ihrer Internetseite ist für die Bewertung durch Google ein entscheidender Faktor. Nur die Fokussierung auf zentrale Suchbegriffe führt zum erwünschten Erfolg. An dieser Stelle sind Erkenntnisse über den Markenkern Ihres Angebotes von herausragender Wichtigkeit.

 

Die zweite Strategie ist eher eine Kommunikationsstrategie – Suchmaschinenmarketing (SEM). Suchmaschinen, wie Google, Yahoo etc. verkaufen die Besucherströme und stellen für die Optimierung dieser Werbemaßnahmen komplexe Tools zur Verfügung.

Wenn Sie definiert haben, welche Bedingungen Ihre Zielgruppe erfüllen soll, können Sie sich über Google genau diese Zielgruppe mit einem minimalen Streuverlust zur Verfügung stellen lassen. Wichtig ist, die Überschneidung zwischen dem Mindset Ihrer Nutzer und den Besucherströmen der Suchmaschine herzustellen.

Ich berate Sie gerne bei der Aufstellung dieser Suchmaschinen-Strategien, unterstützen Sie bei der Umsetzung und leiten Sie an, wie Sie mit Ihrer Internetseite das optimale Ergebnis erzielen können.

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